Cerchi il prodotto vincente da vendere online?
1.Richiesta del mercato – o in altre parole che tipo di prodotti cercano i clienti? In che modo il tuo prodotto può risolvere un problema per l’acquirente? In che modo il tuo prodotto può risolvere un problema senza le limitazioni che magari hanno gli altri prodotti?
Ecco 2 dritte (già testate e che funzionano davvero) per ottenere idee illimitate e dati in tempo reale sulle tendenze del mercato e sui prodotti più venduti sono:
SOFTWARE TOOLS –BLACKBOX o TRENDSTER di HELIUM 10 – strumenti super potenti che permettono di immergerti immediatamente e ottenere dati in tempo reale sulle tendenze del mercato, sul comportamento dei clienti, trovare i tuoi principali concorrenti e capire il prezzo medio di mercato per i tuoi prodotti target.
AMAZON BEST SELERS webpage- Questo è un ottimo e rapido modo per analizzare le tendenze attuali e i prodotti più venduti per ogni categoria.
Qualunque sia la tua situazione per quanto riguarda la ricerca di mercato, questi tools ti saranno di aiuto perché partirai con il piede giusto evitando perdite di tempo ed errori che commettono il 99% degli Amazon seller.
2.Prodotti stagionali e Prodotti ongoing – Un forte portafoglio ha prodotti stagionali (prodotti per l’ora legale, Natale, Halloween, accessori da spiaggia ecc…) e prodotti per tutto l’anno. In questo modo garantisci vendite costanti durante tutto l’anno. È utile identificare questi prodotti nelle prime fasi della ricerca. Ti aiuterà a sviluppare la tua strategia di lancio in base alle priorità e alle tendenze stagionali.
Sai perché sono così sicuro che prodotti saranno in grado di fare una differenza letteralmente ciclopica rispetto a non usarli? La risposta è semplice: perché tutte le volte che li abbiamo usati personalmente nei nostri store e li abbiamo visti utilizzare dai migliori Amazon seller al mondo, si sono registrate crescite a doppia cifra.
3.Valore aggiunto: Prova a farti queste semplici domande:” Qual è il valore aggiunto del mio prodotto?” In che modo il mio prodotto è diverso dai miei concorrenti? o come il mio prodotto migliora la vita del mio cliente? Non ha senso lanciare sul mercato un altro prodotto inutile o, peggio ancora, vendere lo stesso prodotto dei miei concorrenti solo con colori, caratteri o imballaggi diversi.
E sai perché…?
Perché ti ritroverai a combattere la guerra del prezzo e a competere con altri venditori che provano a conquistare il mercato abbassando i prezzi dei loro prodotti.
Devi uscire immediatamente da questo vortice e giocare la tua partita su un’altra dimensione. L’obbiettivo è cercare un prodotto altamente redditizio con un prezzo di vendita compreso tra 35$ e 200$.
Applicando questa strategia (ignorata da molti) potrai attrarre clienti a volontà, vendere i tuoi prodotti e sorprendere i tuoi clienti in modo quasi automatico, per ottenere più vendite, più profitto e meno stress.
4.Scegli le tue categorie – Puoi fare la miglior ricerca di mercato applicando tutti i nostri suggerimenti, tuttavia, la possibilità di trovare un prodotto che abbia molta richiesta e pochi competitor che lo vendono, è quasi impossibile. Ed è per questo motivo che sulla base della nostra esperienza e dei dati che abbiamo raccolto seguendo decine e decine di store online, ti suggeriamo di essere identificato come “l’unico” venditore per quel determinato prodotto! Ecco, quindi, che è importante definire i tuoi interessi (sport, outdoor, bellezza, arredamento per la casa, ecc.) e scegliere 4-5 categorie che ti piacciono e successivamente cercare di estrarre da quel nuovo prodotto idee su come aiutare a risolvere problemi o raggiungere desideri in modo nuovo.
Questo approccio ti consente di generare idee praticamente illimitate per inventare e costruire nuovi store da zero per tutte le tipologie di target, anche se pensi di avere poca fantasia.
5.Recensioni Negative Puoi trovare il tuo prodotto in base alle recensioni negative dei tuoi concorrenti. Un ottimo modo per capire cosa manca per un prodotto specifico è leggere le recensioni negative dei forti concorrenti e suggerire un’alternativa per queste necessità.
Facciamo un esempio per essere più chiari: immaginiamo il settore dell’integrazione e quindi prendiamo in esame le vitamine.
Il primo passo è controllare le recensioni negative dei primi 10 concorrenti (quantità di pillole in ogni flacone, è facile da deglutire, quale materiale viene utilizzato, la giusta dose di vitamina, tipo di flacone ecc.).
Analizzare le recensioni negative ti darà un grande vantaggio per la strategia di lancio e le tue campagne PPC.
Questa tecnica è la chiave definitive e a costo zero per crackare il processo decisionale dei tuoi potenziali clienti e massimizzare conversioni e vendite.
6.Diversità &Originalità– È davvero possibile attirare l’attenzione degli utenti nella propria vetrina online e riuscire a differenziarsi rispetto ai competitors?
Il segreto è proporre un prodotto utile (originale) che può aiutare in modo concreto gli utenti e offrire una soluzione diversa e più performante rispetto a quelle presenti nel mercato. Solo in questo modo puoi attirare l’attenzione, stimolare l’interesse e far desiderare il prodotto ai tuoi utenti al punto tale da generare centinaia e migliaia di vendite.
La ricerca del prodotto giusto può essere un processo lungo, ma è estremamente importante prendersi il proprio tempo e analizzare tutti i dettagli.
Definire il prodotto giusto può farti risparmiare un sacco di soldi e aiutarti a distinguerti e brillare immediatamente.
Applica questo sistema, te lo assicuro, cambierà completamente il tuo modo di vendere su Amazon per iniziare finalmente a generare risultati elevati e costanti.
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