I 3 fattori essenziali che possono cambiare definitivamente il lancio del tuo prodotto online
Il lancio del prodotto è un momento cruciale ed estremamente importante per lanciare un prodotto e renderlo profittevole nel tempo con crescite costanti.
Mediamente il lancio di un buon prodotto richiede un tempo indicativo che va dai 2 ai 4 mesi. Durante questo periodo è importante programmare la “strategia di attacco” e destinare il budget in modo intelligente.
Invece cosa succede nella maggior parte dei casi?
La maggior parte dei venditori, online e offline, calcolano male l’importanza di definire un budget per il lancio delle campagne.
Vediamo ora qualche regola base da tenere sempre a mente:
- Ogni prodotto deve avere il proprio lancio.
- Ogni prodotto deve essere scoperto dal mercato di massa.
- Ogni ASIN deve avere una propria identità. Noi, come venditori, abbiamo il compito di creare la “ragnatela” digitale che consentirà agli utenti di scoprire e acquistare i nostri prodotti.
Ci sono molti modi per lanciare un prodotto su Amazon o sul tuo negozio online, ognuno con la sua creatività.
E grazie a questo articolo finalmente conoscerai le 3 regole essatte da seguire se vuoi finalmente vendere su Amazon in modo profittevole.
Ecco le 3 colonne portanti per un lancio di prodotti di successo:
1.Immagini di alta qualità: la grafica e i colori possono dire molto sull’identità dei tuoi prodotti – Il compito della grafica è quella di accentuare i punti di forza del prodotto e renderli unici. Un impatto grafico magnetico è in grado di accompagnarci passo dopo passo a leggere i titoli o le descrizioni. Assicurati che il tuo prodotto sia fantastico e scateni l’effetto “wow” quando crei la tua inserzione.
Usa SOLO immagini di alta qualità e impatto grafico, delegando questa parte ad un fotografo professionista in grado di garantirti immagini di alta qualità. Questo è probabilmente uno degli investimenti più importanti che devi considerare quando crei la tua strategia per definire il budget.
Ottieni almeno 7-9 immagini che mostrano i diversi aspetti del prodotto; come utilizzarlo, profilo tecnico, benefit, resistente, stile di vita ecc.
Nota:
Se il tuo prodotto proviene dalla Cina, NON UTILIZZARE LE STESSE IMMAGINI DAL FORNITORE CINESE!
Parole chiave: le parole chiave sono l’obiettivo principale durante la creazione della tua inserzione. Prenditi il tuo tempo e fai le tue ricerche e trova le parole chiave principali per il tuo prodotto. Fai un elenco delle buone parole chiave a coda lunga e delle parole chiave a coda corta. Costruisci il tuo testo/elenco integrando quelle parole chiave “d’oro”. Sii commerciale, fai capire all’acquirente la funzionalità del tuo prodotto, spiega tutti i principali dettagli tecnici (dimensioni, misure, ingredienti, come usarlo ecc.), sottolinea i vantaggi quotidiani del tuo prodotto.
2. Prezzo competitivo: il prezzo ha un impatto importante sulle vendite. Il prezzo medio o alto può rallentare drasticamente le nostre vendite a meno che il tuo prodotto non sia l’unico presente nel mercato e tu sia l’unico a venderlo.
Ecco una strategia che puoi utilizzare e che si è verificata efficace nella maggior parte degli store di successo che vedi oggi…
Quello di mantenre il prezzo basso per i primi 3-4 mesi. 5%-10% in meno rispetto ai tuoi concorrenti – Consideralo come un investimento. Dimentica il pareggio: se vuoi avere buone recensioni in breve tempo e ottenere un ranking organico in prima pagina devi impostare un prezzo super competitivo. Una volta che otterrai un solido volume di vendite al giorno e 20-30 buone recensioni (4,5 dall’inizio in su), inizia ad aumentare il prezzo.
3. Campagne PPC aggressive -Il lancio di un prodotto è come una partita a scacchi. Devi pianificare una strategia in grado di prevaricare l’avversario
Una volta che hai il tuo prodotto pronto per la spedizione e la tua inserzione è pronta è il momento del lancio. La chiamiamo “Strategia di attacco” – La tua strategia di lancio deve essere progettata in relazione al tuo prodotto. Scegliere la giusta piattaforma di annunci (AMAZON, GOOGLE, INSTAGRAM, LINKEDIN, ETSY ecc.) può farti risparmiare un sacco di soldi all’inizio. Concentrati sul tuo pubblico e punta ai canali giusti dove troverai la maggior parte dei tuoi potenziali clienti.
Se lanci su Amazon, utilizza le campagne Amazon PPC (Auto, Phrase, Product & Brand) e aggiungi un’altra piattaforma rilevante per il tuo prodotto come Google PPC Ads o Instagram Ads.
Es: se il tuo prodotto è di moda da donna o da uomo su Amazon, usa Amazon PPC e Instagram Ads.
Se il tuo prodotto è nella categoria fai da te, usa Amazon PPC e Google Ads.
Le principali 2 piattaforme per gli acquirenti sono Amazon per lo shopping e Google per i servizi.
Gli annunci su Instagram o Facebook sono molto utili per la brand awareness ma sono complementari in termini di vendite rispetto alle principali piattaforme PPC come Google e Amazon.
Al momento del lancio, usa tutti i tuoi strumenti web che hai creato per far esplodere il mercato con informazioni sul tuo prodotto. Collega la tua pagina di destinazione ottimizzando l’URL al tuo negozio Amazon. Generare traffico verso la pagina del tuo prodotto Amazon da fonti “esterne” può aiutarti ad aumentare le tue vendite e ottenere un ranking più alto da parte degli algoritmi di Amazon e Google.
Budget:
Una delle cose più importanti quando si lancia un prodotto sono i dati che riceviamo durante l’analisi delle campagne PPC. Conversioni CTR, termini di ricerca e parole chiave convertite sono alcuni dei parametri che aiutano a ottimizzare le campagne. L’obiettivo è avere più dati possibili nel minor tempo possibile.
Il lancio con un budget ridotto è fattibile, ma potenzialmente comporta progressi lenti e non molti dati.
Consigliamo di fissare in anticipo un budget di lancio per i primi 3 mesi, Almeno 50 euro al giorno e attenersi al piano strategico.
So che è difficile vedere delle perdite iniziali, ma la fase di lancio è come un investimento per il futuro. Si perde inizialmente per guadagnare nel prossimo futuro.
Gli obbiettivi del lancio devono essere quelli di:
- Consolidare la tua inserzione,
- Ottenere la fiducia sociale avendo buone recensioni
- Ottenere una posizione organica nella classifica in prima pagina dagli algoritmi e continuare ad aumentare il volume delle vendite.
Ora mmagina per un momento di avere al tuo fianco un team di esperti Amazon in grado letteralmente di triplicare i risultati di ogni tuo € speso eliminando allo stesso tempo tutti quegli errori di gioventù a cui il 100% di chi inizia a vendere su Amazon è sottoposto…
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